Il n’y a pas encore une énorme vague d’achats de la part des Juifs vivant à l’étranger, mais les promoteurs, les spécialistes du marketing immobilier et les courtiers immobiliers constatent un intérêt croissant de la part des acheteurs potentiels.
La vague d’antisémitisme qui a balayé le monde pendant la guerre entre Israël et le Hamas semble plus grande et plus sombre que celles qui l’ont précédée. L’antisémitisme croissant suscite un sentiment de malaise au sein des communautés juives et incite parfois les gens à envisager de partir. L’option par défaut, dans la plupart des cas, est Israël. Il n’est donc pas surprenant d’entendre, une fois de plus, parler d’un intérêt accru de la part des non-résidents juifs pour l’achat d’appartements en Israël, depuis le début de la guerre il y a deux mois.
Il ne s’agit pas actuellement d’une vague massive d’achats de la part de Juifs vivant à l’étranger, mais pour les promoteurs, les spécialistes du marketing immobilier et les courtiers immobiliers, cela signifie qu’il n’y a pas de meilleur moment pour attirer des acheteurs potentiels d’outre-mer en Israël.
« L’antisémitisme poussera de nombreux Juifs à acheter des appartements en Israël », a déclaré Dror Ohev Zion, PDG et propriétaire de l’agence de marketing et de vente de projets résidentiels DARA Project Marketing. «Même s’ils ne déménagent pas ici tout de suite, ils achèteront un bien, juste au cas où. Pour l’instant, nous n’avons pas vu de non-résidents faire la queue pour acheter, mais les gens commencent à s’y intéresser.
« À l’heure actuelle, les investisseurs examinent les options »
Ronny Cohen, associé et PDG d’Eldar Marketing, convient que la tendance actuelle s’exprime principalement au niveau de l’intérêt. « Nous sentons une hausse de l’intérêt de 60 à 70 %. Il est naturel que les niveaux d’intérêt augmentent, compte tenu de la situation actuelle. Il semble que cette fois-ci, la vague d’antisémitisme soit aiguë, mondiale et de longue durée, mais les gens ou les familles ne font pas leurs valises, ne ferment pas leur entreprise et ne partent pas précipitamment. Ils examinent actuellement les options. Je pense que nous verrons le véritable impact, si cela se produit, dans cinq ou six mois, vers avril et la fête de Pâque. Par conséquent, la bonne chose est de faire du marketing aujourd’hui : se faire connaître et pénétrer la conscience des acheteurs potentiels, afin qu’ils deviennent plus tard des clients, des acheteurs.
« Outre l’augmentation des incidents antisémites, le raffermissement du dollar profite également aux résidents étrangers ici », a-t-il déclaré. dit Ohev Sion. « À mesure que le dollar devient plus fort, ils disposent d’un budget plus important car ici en Israël, le prix d’achat est bien sûr en shekels. » Donc, c’est vrai que le dollar a un peu baissé récemment, mais il reste élevé, certainement par rapport au début de l’année. »
Le président de l’Association des agents immobiliers israéliens, Itzik Levy, affirme que les devises étrangères plus fortes par rapport au shekel au cours de l’année écoulée ont suscité l’intérêt non seulement de la part des États-Unis : « La valeur du shekel a également chuté de façon spectaculaire par rapport à l’euro et à la livre sterling, et ce en « En général, c’est une incitation à acheter des appartements en Israël ».
« Même lorsqu’une crise survient, comme c’est le cas ces jours-ci à cause de la guerre, la demande réelle apparaît après le lancement des activités de marketing autour des projets », ajoute Ohev Zion. « Les salons immobiliers à l’étranger ont généralement lieu là où se trouvent d’importantes communautés juives et sont fréquentés par des familles juives intéressées par l’achat ou par des ex-Israéliens souhaitant revenir en Israël. » Nous les rencontrons là-bas, apportons du matériel pertinent, leur présentons des projets et des appartements, établissons le premier contact, puis continuons depuis Israël jusqu’à ce qu’ils viennent ici pour effectuer physiquement l’achat, même si cela se produit aussi souvent via un membre de la famille ou un professionnel ici en Israël qui soutient le processus. »
« Nous utilisons généralement des intermédiaires qui ont des contacts avec des parties à l’étranger et qui savent comment nous amener les clients » déclare Racheli Brizel, vice-présidente du marketing chez Ashdar Building Company du groupe Ashtrom (TASE : ASHG). « Nous investissons actuellement plus d’efforts qu’auparavant pour donner la priorité aux appartements destinés aux non-résidents. Autrefois, nous allions à des foires à l’étranger, mais nous ne le faisons plus. S’il y a un résident étranger intéressé mais qui ne peut pas nous rejoindre, les documents que nous envoyons sont plus attractifs et accessibles en termes d’apparence de l’appartement, de taille, etc. Ils pourront faire une visite virtuelle de la propriété, regarder sur des plans très détaillés de l’appartement, obtenez une impression de la vue, et bien plus encore. Ainsi, ils obtiennent une bonne image avant l’achat.
Utiliser ce que propose la communauté
Deborah Michael est une immigrante en Israël originaire de Chicago, elle est un agent immobilier indépendante qui fait également le négociateur entre les résidents étrangers et les projets en Israël. Pendant la guerre, elle a négocié un accord entre un couple new-yorkais et le groupe Ram Aderet pour la vente d’un penthouse dans le projet MY ADERET à Carmei Gat à Kiryat Gat pour 3,05 millions de shekels. « Je fais tout depuis Israël, virtuellement », a-t-il déclaré, « À moins que les clients ne vivent en Israël ou soient en visite, nous le faisons bien sûr en face à face.
« Les communautés juives en dehors d’Israël sont, dans de nombreux cas, centrées autour d’une synagogue. La valeur de l’appartement est déterminée par sa proximité avec la synagogue. Après les prières, les gens ne se précipitent pas chez eux, comme ils le font en Israël, mais restent pour le kiddouch et socialisent les uns avec les autres. Les Juifs de la diaspora qui font leur Aliyah veulent reproduire ce type de structure communautaire.
« Le besoin des Juifs de l’étranger d’appartenir à une communauté, avec toutes ses fonctions sociales et de soutien, constitue la base de nos efforts de marketing. Une fois qu’une masse critique d’acheteurs étrangers a acheté des unités dans un projet spécifique, cela devient un véritable argument de vente. Un exemple est celui d’un projet dans le quartier Katmonim de Jérusalem, où vivent très peu de Juifs américains. Parce que je connais les besoins de la communauté, j’ai pu remplir un immeuble entier de nouveaux immigrants en provenance des États-Unis.
Dror Ohev Zion affirme que les communautés religieuses s’intéresseront principalement à la région de Jérusalem, ainsi qu’à Beit Shemesh, où se trouve une importante communauté ultra-orthodoxe. « Récemment, on s’est également intéressé à Kiryat Gat pour la même raison : une communauté Haredi relativement importante s’y est développée et elle a des liens avec les communautés à l’étranger, c’est pourquoi un nombre relativement important de non-résidents y sont arrivés récemment. Les communautés les plus laïques recherchent des appartements dans la région de Gush Dan et le long du littoral : Tel Aviv, Bat Yam, Netanya, Ashdod et plus encore. »
Cohen suggère une autre ligne de conduite : « Il est parfois bon de mener une activité parmi les dirigeants communautaires ou les personnes actives au sein de la communauté – des personnes qui ne sont peut-être pas des courtiers (immobiliers) par définition, mais qui travaillent dans la communauté, le savent bien et dans la pratique, ils agissent comme médiateurs entre le projet ou le développeur et les membres de la communauté intéressés par l’achat. Après qu’un certain nombre de personnes ont manifesté leur intérêt, les appels Zoom se déroulent généralement en groupes intimes de dix à 15 personnes – chose très courante aujourd’hui dans le marketing auprès des non-résidents – après quoi on passe à des appels individuels, et parfois même les acheteurs potentiels de maisons, organisent une réunion encore plus intime à la maison avec seulement quelques personnes. La vente s’y fait généralement, ou un « match » s’effectue généralement sur place entre le développeur du projet et le représentant de la famille en Israël, qui conclut la transaction en personne ici.
« Parfois, des foires sont organisées avec la participation de plusieurs entrepreneurs qui présentent leurs marchandises, et parfois aussi avec la participation de plusieurs communautés réunies. Même s’il est aujourd’hui plus facile de faire ces choses à distance, il y a encore des gens qui se rendent physiquement dans les communautés eux-mêmes, même au stade de l’intérêt – généralement s’il y a suffisamment de potentiel d’acheteurs dans cette communauté et s’il y a une surveillance fiable. Cela n’arrive plus très souvent, mais cela arrive encore.
De manière générale, il semble que l’intérêt actuel vienne également de lieux moins connus du marché israélien. « Le Mexique n’est qu’un exemple », dit-il. dit Cohen. « Le Panama est également devenu récemment une source d’intérêt pour les résidents étrangers juifs. La communauté juive comprend un certain nombre de personnes très riches.
« En fin de compte, il est important de connaître en profondeur la communauté cible. Lorsque nous vendons un appartement en Israël, nous connaissons très bien le public cible. À l’étranger, en revanche, nous connaissons bien certaines communautés et d’autres moins. La connaissance de la mentalité de chaque communauté est essentielle, c’est pourquoi nous travaillons généralement avec des contacts au sein des communautés même.
Plans de paiement – « Tout le monde en profite »
La stagnation du marché immobilier israélien, commencée avant même la guerre en raison de la hausse des taux d’intérêt, a conduit de nombreuses sociétés de développement à proposer des promotions, principalement autour des conditions de paiement : acheter avec la méthode 80/20 – un paiement initial de 20 % du prix total et le reste plus tard – et même 90/10 ou 95/5 sont devenus très courants, sans aucun lien avec l’indice des prix à la consommation ou les paiements d’intérêts. Dans le passé, des avantages de ce type n’étaient accordés qu’à des fins «spéciales» d’achats et uniquement aux résidents étrangers, mais il semble qu’aujourd’hui il n’y ait presque plus de distinction entre les acheteurs locaux et les acheteurs étrangers.
« Le marché en Israël est très sophistiqué » dit Cohen. « Les modalités de paiement données aujourd’hui étaient autrefois réservées aux seuls non-résidents, car le lien avec l’indice ne s’applique pas à eux.
Aujourd’hui, ces conditions de paiement représentent d’énormes avantages pour les acheteurs, qui peuvent atteindre des centaines de milliers de shekels dans l’environnement actuel des taux d’intérêt. Il n’y a donc aucune différence entre les acheteurs locaux et les non-résidents : tout le monde profite de ces achats.
« Il y a ici une opportunité pour les acheteurs israéliens également, mais ils ne sont évidemment pas dans les conditions appropriées pour le moment », ajoute Ohev Zion. « Les individus perspicaces et lucides peuvent voir qu’il y a ici une opportunité. Du point de vue de l’analyse commerciale, objectivement parlant, Israël constitue une bonne opportunité d’investissement. Ceux qui n’apportent que 10% de fonds propres peuvent réaliser un très joli bénéfice plus tard, si les prix augmentent à nouveau comme tout le monde le prédit.
« En fin de compte, ce qui attire le plus les résidents étrangers lorsqu’ils choisissent un projet spécifique ou un appartement particulier, c’est la bonne communauté, un immeuble de qualité et un accord financier avantageux », conclut Michel. « Ils doivent également s’assurer qu’ils ne seront pas ″exploités″ par diverses parties tout au long du processus – ventes, construction, hypothèques, etc. »
Publié par Globes, Israel business news – en.globes.co.il – le 11 décembre 2023.
Traduction Ashdodcafe.com
